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尊敬的各位股东：
大家好！下面由我（孟浩）向各位报告2017年公司运行情况以及对于未来发展的初步设想。
大事记：
2017年公司开始介入工业领域，主营业务逐渐划分为汽车类和工业类两大类别；
2017年，“巨杉滤清器”在京台高速投放广告，虽然时间不长，但在客户群体中也起到了相当的影响；
2017年，公司产品增加了新品类，推出机油滤清器和燃油滤清器；
2017年，公司与两家主机公司有了业务合作，开始了主机配套业务的探索；
2017年，公司开设了第一家办事处，虽说几近失败；
2017年，公司的组织框架业已成型，现在已经形成了全局孟浩统管，销售孔超支撑，生产孟令昌负责的格局。
总体来说，2017年公司是有很大进步的，在十二个月时间里公司做了一系列大动作，尤其是在本身资本金很薄弱的前提下。
2017年我们犯下了一系列错误，整体上说大都是因为我的个人原因引起，心浮气躁、急功求利、轻易信人、过于自信，这是我的性格缺陷。在此，做为公司经理人，我承认错误，认真对待并反省自己的过失。
2017年投资项不妥的事项如下：
1.高速广告
高速路的广告投放在长远来说是应该有的，我还是抱持这份观点，归入失败投资的原因是因为对自身审视不足，又对于市场预期过于乐观。此次高速广告的投资预算是在计划中的，如果没有高速广告，参加展会也会有相应费用，这次失败不是指金钱的挥霍上，而是对于持久性广告投放的预期不足方面。
2.济宁美恒汽配城办事处
设立办事处的初衷是好的，但是截至今日，可以把它划入失败投资，是纯粹浪费资金的投资，而且还掣肘了自己腿脚。设立美恒办事处本意是想找位代理商，让其开发济宁市场，我们用现有的少数人员开发外地市场，但现在看来，预期的效果完全没有达到，对于本地市场的轻视是犯的很低级的政策性错误。
3.巨杉系列机柴滤
机柴滤产品占压资金非常庞大，而且还是异地合作，在公司流水紧张的情况下开发少量的机柴滤产品，有些操之过急。这项投资在2018年才能有一个公正的评判，但在2017年是显仓促的一项大投资。
2017年政策性失误如下：
1.以孔超为核心的销售政策
毫无疑问，孔超在2017年从个人角度来说表现非常优秀，跑业务、搞策划都很努力，但孔超从思维角度上和决事手段上没有放开。年初我本意是想整个公司全部对外销售事宜均由孔超决断，我以及后续加入的业务性人员辅之，但整体一年下来并没有得到有效实施，这项政策性失误我应认真做检讨。孔超进入行业不久，且刚刚进入公司便被委于整个销售重任，我对于个人心理承压能力没有考虑在内，对于业务熟悉程度也没有考虑在内。
2.轻视本地市场的方向性错误
从第一次参加展会到如今，我心中设定的市场范围便是全国，后期市场重心转到山东境内也没有将济宁作为主要市场，犯这条错误的根本原因是自身心气高，没有做到脚踏实地，太高估了自己能力。
如今2017年已然走远，回顾这一年，我们有成功，有失误，有进步，有教训，苦头吃了不少，爽朗的笑声也总充盈耳畔。2017年，我们在动荡的市场环境中跌跌撞撞走了过来，经过一年的洗礼，我们变得更加强壮，我们对未来的预期也充满了美好的憧憬，我们的自信心也更加坚定。
展望2018，我们有充足的理由对未来充满更多期愿，我们希望得到更多，我们也相信能够得到更多。
2017年财务数据：（详细内容请电询0537-4449880）
结语：
有句话说——乱世出枭雄，在2017年动荡的局势中，我们可以自豪地说：“我们走了过来。”
经过一年磨砺，我们本身已经发生了质的改变，就公司产品而言，我们趁着原材料价格波动的乱世，从中低端路线艰难转入到中高端路线，价格再也不是我们进行产品推广的主要方式了，求质量、求信誉、求服务的产品销售理念逐步成为公司的主要推广方式。尽管我们失去了一大批客户。
正如刚才所说，2018年我们期望得到更多，也相信能够得到更多。
希望各位股东相信我们的团队，相信孟浩个人，相信公司的前景，相信行业的方向，相信你们的选择。
我承托重望，必将以全部身心和毕生精力为公司的百年企业梦、为各位股东未来丰厚的投资回报——竭尽全力、不负所托。
2018年发展计划：（详细内容请电询0537-4449880）
报告人：孟浩
2018年2月12日
